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【做输送带制造商】经销商的生存价值是什么?厂家带货直播靠谱吗?

作者:希文      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
CNNIC 《中国互联网络发展状

CNNIC 《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,电商直播用户达到2.65亿,占网购用户的37.2%。

去年双11,淘宝Live Room引导的成交量近200亿。2020年,形成了“全民直播”的趋势。6月18日期间,淘宝直播指南营业额同比增长250%。

直播确实让很多企业尝到了甜头,甚至大获成功。各个领域的品牌纷纷涌入直播的江湖,期待直播带来N位数的商品奇迹。涂料行业也不例外。“抢厂”、品牌打折、低价穗等终端促销活动层出不穷。光明的数据吸引了许多制造商涌入这一浪潮。有一段时间,行业内鼓声震天,士气高涨,有一种楼兰再也回不来了的巨大气势。然而,实时交付远非简单,一个真正的问题开始出现:

1.工厂的直播将商品推向了高潮

2.经销商该何去何从?

商业的进步是降低“交易成本”,而传统经销商是最大的“交易成本”之一。经销商的原始价值是帮助制造商完成“信息流、资金流、物流”。随着直播的出现,“信息流”的传递在未来可以完美解决,经销商的价值会进一步降低。

如果厂商线上销售越发展越好,线下销售经销商的压力也会增加。这是一个很现实的问题,因为市场这么大,线上多一点,线下少一点。对于线下经销商来说,线上转型真的很难。一方面,线下经销商习惯了这种销售方式;另一方面,在线销售需要流量。

此外,还有很多厂商为了片面追求交易量,愿意给大折扣。这种推广行为不仅得不到很多有价值的客户,还可能对线下渠道系统造成极大的危害。

一个进口油漆品牌的优秀经销商说:“对于油漆行业来说,打个广告就可以了,不会有什么实质性的效果。因为毕竟都是半成品。即使你在网上多付钱,如果你不能落地,最终还是会伤害品牌。价格大幅降低。如果长期从事这样的低价活动,消费者会觉得你的品牌只值一两折。就算你平时卖40%,消费者也会觉得贵。和我们的品牌一样,厂家曾经现场卖货,尤其是尖峰活动,对我们经销商造成了很大的伤害,副作用也很大。例如,我们本可以在本月签署超过100万张账单。厂家一启动这个尖峰活动,我们就只能签个30万到40万的单子,把经销商手里的客户都冲走了。本来我们一般都是单单卖,促销打三折,但是厂家直播来买一送一或者五折,三折就卖了。那么对于一个原本卖15万的单子,只能卖三四千。我们的利润一定下降了很多。最后一个事件给了我们至少五六万,但是我们的时间和精力都被消耗了,一点都不值得。"

目前,直播的本质是打价格战,滥用低价促销,不仅会掠夺线下经销商的市场份额,还会损害品牌的稳定价格体系,扰乱其经销商和零售商等其他销售渠道合作伙伴的销售计划。因为这样会形成对消费者的依赖,消费者认为你的平台不补贴你的厂商,我不盈利就不买,导致大众抱着有钱买的心态。

但其实就品牌方面来说,可能更多是为了创新模式,增加一些新的渠道,为后面的经销商探索出路。但没想到对经销商有副作用。

当然,也有经销商认为网上的低成本直播对线下经销商的影响有限,因为线下经销商承担的是直接面对客户的服务。

一位国内涂料品牌首席经销商告诉笔者:“传统经销商所面对的消费群体与现场配送的消费群体重合度不高。如果不是以牺牲线下培育模式为代价来运营直播,实际影响不会太大,毕竟线下经销商承载的是直接面对客户的服务。”

3.制造商现场销售商品。

4.对经销商是好是坏?

其实无论是现场销售还是传统销售,作者认为,但是所有品牌,用户心里都有议价。只要线上销售渠道不以洗线下流量为目的,就没有影响。便宜是相对的,没有绝对的便宜,只有真正好的服务。便宜不能带动优质服务。优质服务可以带动高端销售。

网上销售渠道已经成为一种趋势,并将成为常态。消费趋势不能停下来,要改变自己适应趋势,厂商和经销商要互补适应新趋势才能发展。

厂家直播卖货没有错。关键在于他们的线下渠道在直播卖货模式中是否考虑到了。